策略一：品牌終

　　遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)在深度調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，飾品的購買環(huán)境還是停留在較低的層次上。比如亮度，沒有一個消費者愿意走進(jìn)陰暗的店堂內(nèi)，這是一個很簡單的道理，但很多終端卻做不到，是為了節(jié)約電能，還是原則性太強？再比如干凈，給消費者提供一個干凈衛(wèi)生的購物環(huán)境是最最基本的，但還是有很多企業(yè)做不到：包裝紙扔了一地，甚至還有瓜皮果殼。產(chǎn)品架上的產(chǎn)品積滿了灰塵，讓人不忍下手。再比如終端特別擁擠，過道上堆滿了東西，讓人無從入腳……這類情況還有很多很多。

　　人類靠視覺、聽覺和嗅覺來認(rèn)識和感知世界，因此，終端環(huán)境的工作也要從這三個方面著手進(jìn)行，讓品牌終端環(huán)境“靚”起來。

　　終端的視覺效果是個非常系統(tǒng)化、科學(xué)化的嚴(yán)謹(jǐn)工作，是VI與SI著力表現(xiàn)的、最為重要的內(nèi)容之一，如酷咔咔飾品專賣店在終端形象布置上就做得很不錯，讓人感受到了個性飾品的魅力。

　　聽覺主要是指終端音響系統(tǒng)的配合，什么時候播，播什么是很有講究的，對最后的成交也起到重要的作用。好的背景音樂能夠給終端營造一個溫馨舒適的環(huán)境，能夠讓消費者有很好的購物心情；合適的企業(yè)理念宣講能夠讓消費者更好的認(rèn)識企業(yè)，提升企業(yè)的品牌形象；好的產(chǎn)品推薦能夠讓消費者更好地了解產(chǎn)品、選擇產(chǎn)品。但過猶不及，在實際操作的過程中需要我們拿捏分寸把握尺度，不能讓消費者產(chǎn)生煩躁的情緒。

　　嗅覺主要是指終端不能讓消費者聞到不適的味道，不管是臭味、霉味還是過激的香味，要盡量保持終端空氣的清新。試想有異味的終端環(huán)境，誰敢靠近？

　　策略二：品牌展示“實”起來

　　品牌的無聲展示，這是終端生動化的重要組成部分。POP就是很好的載體，一方面營造賣場購物的環(huán)境，另一方面進(jìn)行產(chǎn)品提示，幫助消費者購買選擇。POP是化妝師，飾品有天然美，化上妝則是美上加美。那么怎樣“化妝”才能增強POP的可信度呢？讓POP不像“廣告”，而是像“新聞”呢？讓品牌展示能“實”起來？

　　POP是表象形式，比表現(xiàn)形式更重要的是表現(xiàn)內(nèi)容。怎么樣的表現(xiàn)內(nèi)容才會更有說服力，更有可信度？比如：在飾品行業(yè)中，飾品品牌集中度很低，品牌定位比較混亂，消費者購買飾品時，腦中所浮現(xiàn)的品牌形形色色，舉棋不定。而且現(xiàn)在的飾品品牌僅僅迎合消費者日益膨脹的各種需求，一味地追求時尚、多樣化，定位同質(zhì)化，沒有幫助消費者樹立正確合理的消費觀。

　　針對此現(xiàn)象，遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)在服務(wù)酷咔咔飾品時，刪繁就簡地提出了“個性飾品”這一定位。這一創(chuàng)舉十分符合社會發(fā)展的潮流，把整個飾品行業(yè)劃分為“個性”與“非個性”兩大品類�？徇沁秋椘窂垞P個性、獨特品味、展現(xiàn)自我、拒絕雷同，引領(lǐng)中國都市最酷最具個性的時尚。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都市消費觀念改變，飾品也從“我要美”到“我獨美”產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。

　　因此，酷咔咔飾品以“極具個性”成為人們展現(xiàn)自我形象的最佳選擇�？徇沁堑木珳�(zhǔn)品牌定位也引起媒體的強烈關(guān)注，飾品行業(yè)報紙雜志網(wǎng)站紛紛報道這一事件，讓經(jīng)銷商和消費者過目不忘，烙下深深的品牌印跡。因此，把這一切做成精美POP，擺放終端巧妙展示，導(dǎo)購員說得再完美，還不如這些POP帶給消費者的“眼見為實”。此時產(chǎn)品的可信度被提升，消費者興趣被激活，還怕貨難賣嗎？